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顾均辉定位课创在行价格新高,消费升级之风已刮至知识付费领域?
2017-04-20 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

“知识共享迎来3.0时代”“知识付费的风口还能持续多久”……自“知识共享”概念诞生之日起,相关话题热度从未消退。近日,定位专家顾均辉入驻在行,58000元的课程定价创造了在行史上最高课程价格,短短一周时间内8人成功约见,更使得在2016年炒得火热的“知识付费”再次成为众人关注的焦点。在我国进入第三次消费升级的大背景下,消费升级之风是否已经刮至知识付费领域?

内容价值不断升级   知识消费升级时代已至

无论是喜马拉雅123知识节掀起抢购狂潮,知乎live数据猛增,还是在行定价58000的定位课程获用户认可,都显示出我国知识付费市场正在悄悄发生改变,人们开始愿意付费了,并且越来越愿意,这正是知识付费消费升级的基础。究其原因,由于社会竞争的日益激烈,目标缺失、精神迷茫、归属感和存在感欠缺使得队伍不断壮大的中产阶级高知人群普遍存在“中产阶级焦虑症”,通过知识付费获得有用的“独家”内容成为了他们消除心中焦虑的新的消费趋势。

从顾均辉开设在行最贵课程来看,当前知识共享平台内容价值的不断升级是知识付费得以进入消费升级的另一关键原因。顾均辉的定位课程将高端咨询行业引进了知识共享平台,也将在当前竞争越来越激烈的环境下对企业十分具有价值的定位理论进行了引入。顾均辉译著的最新版特劳特《定位》将定位定义为:如何在潜在顾客的心智中与众不同。它是先进的品牌打造工具,是同质化竞争和信息爆炸时代的企业竞争之道,也曾被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。定位本身所具有的极高价值是定价58000元的顾均辉定位课程能够获得用户买单的重要原因。

图: 顾均辉 在行页面

从另一方面来说,分享内容的价值不仅依赖于知识本身的价值,还依赖于分享者的价值。顾均辉是行业中唯一从企业走出来的定位落地专家,2005年,他曾带领3人开辟了渣打银行中国市场的半壁江山,之后执掌淡马锡中国子公司,具备国际视野。而作为中国定位界培训课程单场营业额最高纪录保持者,他的定位培训线下课程固定售价58000元一次无折扣,每年全国授课十余场,每场培训报名听课学员近百人,全年仅课程营收就达到数千万元。每年走进其定位课堂的企业近千家,包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多知名企业。在实践定位的20余年里,先后服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等近百个知名品牌。顾均辉本身的个人经历也成为了吸引众多用户愿意付“高额学费”的重要因素。

  顾均辉 课程学员评论

我国进入第三次消费升级 互联网行业撕掉低端低价标签

“消费升级”从2015年起便成为了众口谈论的高频热词,至今热度有增无减。消费升级并不是一蹴而就,而是一个漫长的、系统化的过程,它是由消费环境、消费观念等因素的改变带来的消费结构、消费品类以及消费逻辑的逐步升级和转变。

改革开放以来,我国出现了三次消费升级。第一次消费升级出现在改革开放之初,粮食消费下降、轻工产品消费上升的转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈拉动,带动了相关产业的迅速发展。20世纪80年代末至90年代末我国迎来了第二次消费升级,"老三件"和"新三件" 作为温饱和小康时期的标志性消费品,成为一种时尚受到了消费者的青睐,并带动了家用电器等相关产业的迅猛发展。目前,我国正在进行第三次消费升级。

在消费升级的大背景下,我国互联网行业发生着一系列变化。过去的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌”,互联网企业多利用互联网带来的流量和成本优势,强调大规模的人流和低价甚至免费补贴的竞争,互联网消费一度以“低端低价”作为标签,价格战成为电商平台的主要竞争方式。而如今,我国中产阶级快速崛起,消费人群及其消费诉求、消费观念的变化使得互联网企业开始从从强调流量的规模转向强调流量的精准,转化率和复购率成为了重要考评数据。从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价,则是互联企业的另一大变化。淘宝分离出天猫将目标瞄向中高端人群,以及小红书,网易考拉,YHOUSE等主打中高端人群的消费平台的出现,无不很好地印证了这一点。

知识付费作为互联网消费的一个重要领域,去年王思聪在分答平台的现身着实让其火了一把。但之后,在吸引众多目光的同时,知识付费同样经历了“低端低价”的争论和质疑。此次顾均辉开设在行最贵课程,或许预示着知识付费也将撕掉旧标签,向消费升级迈进。

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