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太阳城:一起与伞业向阳而生
2018-12-19 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

         ——高桥大市场太阳城洋伞商行总经理 王杰

  ●高桥85后创业创富典范;

  ●湖南知名洋伞品牌-圣凯妮的创始人;

  ●中国知名洋伞品牌-太阳城的湖南省总代理。

  

 

  守得云开见月明

  2001年,85后的王杰初中毕业后,就没有继续求学,而是选择来到表姐的外贸公司上班。自此,他便与伞结缘,一直奋斗在这条路上,开创了自己的人生篇章。

  由于刚从农村来到城市,再加上年纪小对人情世故也似懂非懂,没有一技之长的王杰,就从一名仓管员做起。那时,智能物流还没普及,产品出入货都是手工开单,在这个岗位上做久了,他慢慢地摸准了太洋伞的进货渠道,掌握了行业的动销特点。

  

 

  随着阅历的增长,为寻求更好的突破,王杰决心逼自己一把-转岗做销售。于是,在2003年他便成为了一名业务员,得益于之前做仓管员所积攒的产品经验,使他做得顺风顺水。一年下来,他的业务量比同事高出一倍多。

  销售上的成功,给了王杰极大的鼓励。从幕后转到前线,他也积累了不少业务经验。"跑业务的时候,我首先会观察店铺,确定对方是不是自己的客户群体,虽有业务压力,但我从不为了推销而推销,而是向合适的客户提供适合的产品。"王杰说道。

  

 

  在伞这行爬摸滚打七八年后,用王杰的话说:"迫切想要证明现在的自己有几斤几两了"。基于此,在2009年他决心自己创业。通过几天的考察,在对比下河街、红星百货的市场规模和物流环境后,即便当时高桥的门面转让费昂贵,他还是下狠心来这里发展。

  但几经奔波,王杰都没有找到铺源,再三斟酌下,就在富通市场租了一个小门面试点,自此开始了事业发展的征程。经营中,为节省费用,店内大大小小的事情,他都亲自打理,虽然说辛苦,但也收获不少,创业的*年就赚到了人生*桶金。

  

 

  几年的等待,终于守得云开见月明。2012年,高桥现代商贸城改造升级后对外招商,得到这个消息的王杰当机立断,*时间就拿了一个店铺,就这样"太阳城洋伞"正式在高桥落地生根。

  凭借高桥的人流、物流、商流、财流,也给王杰带来了更稳定的客户,生意蒸蒸日上,规模越做越大。"别人说,到一个新市场总要熬三年,但我一来高桥就盈利,营业额甚至比之前翻了十几倍"。王杰说道。"太阳城洋伞"也开始在行业内声名鹊起。

  

 

  在伞业坚定前行

  凭借多年的行业经验,王杰深知高桥现代商贸城升级的背后是商贸行业的转型变革,自己老一套的经营模式已不再适用。如何在新市场里找准定位、瞄准方向、实现更大发展,他也摸索出了一套自己的经营道路。

  店铺装修整体升级。总结之前的发展,王杰认为:在富通市场他只是单纯的摆货卖货,店铺装修、产品陈列这些最基本的配置都没有跟上来。来到高桥大市场后,他战略的*步就是对门店进行整体装修设计。"顾客*眼对你店面的印象,有可能就会决定是否进入店内购买。以前,我觉得只要把产品放到店里卖就好了。现在,随着消费升级,客户需求升级,就必须要给客户呈现一个精致的门店形象。如此,才能增加店铺客流量,增加产品销售。"现今,在"太阳城洋伞"店内,精致的烤漆柜台,规整的产品陈列和柔美的射灯,使产品的特质得到*展现,顾客也是接踵而至。

  

 

  不断扩充产品种类。近年来,为不断适应市场新行情的变化,王杰主动进行转型升级发展,淘汰了低档产品,专注做中高端洋伞。目前,转型升级之后的"太阳城洋伞",产品已扩充到200多款,除了普通的圆形伞,还有菱形、方形、三角形伞;材质也是多种多样,有印花布、素面帆布、PVC材质等,有效地满足了客户的不同需求。由此,"太阳城洋伞"也形成了以时尚晴雨伞、时尚风雨衣伞为主,面向湖南中高端市场发展的特色,销售网络覆盖全省各地。

  打造自主品牌。在王杰看来,做经销商没有太多主动权,只有做自主品牌才更有竞争力,"我想把好的产品带给我的顾客。"基于这种理念,2014年他注册了自主品牌-圣凯妮,并一开始就把品牌定位于高端精致路线。因此,在产品品质上,他不仅对原料严格把关,伞布伞骨全部从台湾引进。同时,从生产装备、技术工艺、新材料应用等方面考量,寻找最合适的工厂代工,使得圣凯妮成功拿到了*认证的安心标志。面向市场不久,圣凯妮就以款式新颖、质量可靠等,深受消费者喜爱,成为了湖南洋伞畅销品牌之一,并凭借轻、新、美、牢的特点,迅速占领了市场。

  

 

  坚持不破不立

  随着人们生活水平的不断提高,伞已不仅仅只有避雨和防紫外线功能,还需要更美观和优雅。对于"太阳城洋伞"的未来发展,王杰早有定位:一是不破不立,不断提高自身品牌优势,实现突破与创新;二是专注选用*质的原料,为客户创造*质的雨伞;三是与市场潮流趋势接轨,让产品适应各个年龄段的需求。

  加快新品研发。现在王杰店里的洋伞非常畅销,还没到热销季产品就已基本断货。得益于他对市场潮流走向的准确把握,其产品在零售市场上的热销程度,也受到了下游经销商的一致好评。接下来,他将把重心放到产品开发上,以年轻化市场为主,融入新潮元素,将国际先进理念运用到产品上来。以此,通过对工艺、技术的创新设计和新品的研发,不断提升"太阳城洋伞"的核心竞争力,加大与同类产品的差异化优势,达到以创新产品引导消费,满足不同层次消费群体需求的目标。

  

 

  提升团队服务水平。"一线员工的服务水平,会直接影响到我们'太阳城洋伞'在市场上的竞争力,每个信誉都需要积累,因此我们必须十分重视客户服务。"王杰说道。为持续做好服务,下一步,他一方面将着力对一线销售员工,进行业务技能培训,形成健康、积极的团队氛围;另一方面将通过"先培训、后实践"方法,让员工更好地将理论与实践结合,把学到的技能运用到销售工作中去,以增强团队竞争力和无形的品牌竞争优势。

  拓展销售渠道。当前,在互联网时代下,王杰认为:应该顺势而为、乘势而上,借助电子商务平台来帮助自己的实体店拓展业务。接下来,他将聘请专业团队开发"太阳城洋伞"电子商务平台,以打破空间限制,将经营范围延伸至全国,进而挖掘更多潜在客户。同时,他还将在阿里巴巴等第三方电子商务平台上开设专卖店,以更便捷的方式为消费者和客户提供服务。

  从懵懂无知的少年,到成长为湖南伞业领域的*者。未来,王杰将继续带领"太阳城洋伞"面对大众消费市场,打造强势的品牌实力,在高桥大市场这片创业沃土上,依旧向阳而生。

  地址:高桥大市场现代商贸城2栋2楼6号

  电话:0731-85955298

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