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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】 比琪卡通:让创意文具更有品牌价值
2018-02-09 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

               ——湖南比琪卡通创意文具商行总经理 王平

  ★ 湖南创意文具销量最大的经营商之一;

  ★ 中国知名创意文具品牌——比琪·卡通的创始人;

  ★ 世界知名创意文具品牌——蓝果、大嘴猴的湖南总代理。

  

 

  从零售走向批零兼顾

  在进入创意文具批发行业之前,王平一直从事的是书店经营,兼营各类文具用品。

  1996年,他在耒阳开了第一家书店,店名叫“黄金书屋”。当时,随着人们对物质文明的追求越来越高,民营书店进入快速发展期。不过在最初阶段,书市并不规范,发展比较粗放,为了追求利润,行业内各种盗版横行,假货泛滥。一些投机的同行为追求利润而不择手段,更助长了这些不良的行业风气。

  而从入行第一天起就决定扎根文化行业的王平,更善于从社会趋势、经济结构和创业氛围中寻找自己的出路。他认为:经历了行业初期的混乱之后,随着市场越来越成熟,人们的对物质文明需求越来越高,无论是从政策上,还是市场规律上来说,都会引导行业越来越有序发展。

  

 

  因此,王平从长远发展布局,以正规化、品牌化运营来实现利润最大化,只卖正版,保证品质,这在当时成了很多同行眼中的另类。正因为他坚持了自己的原则,从创业伊始便开始走正规化经营的“黄金书屋”进入了稳定有序发展,规模也越来越大。到了1999年,“黄金书屋”已是当时湖南最大的民营书店之一。

  之后,尽管“黄金书屋”的口碑越来越好,销量越来越大。可王平却没有大规模增加店面数量,在十多年之中只开了两家店。他认为:不能追求规模和销量而放弃质量。在人才、渠道、硬件等配套资源没达到要求前,盲目扩大规模反而会稀释自己的品牌优势。

  

 

  在这个阶段,王平的年销售额已经达到近千万元。近年来,他感受到了行业的一些新形势变化,决定进一步扩大规模,而在此之前,他决定先整合渠道,从批发行业入手,再垂直发展,开直营店。

  为此,他把目光投向了常年过来进货的高桥大市场,并于2014年在高桥投入数百万元开始了创意文具的批发业务,走上了批零兼顾的二次创业之路。期间,他先后成为蓝果、大嘴猴等二十多个知名创意文具品牌的省代,代理单品200多个,并创立了比琪卡通这一创意文具品牌。

  

 

  

 

  以专业化打造创意文具品牌

  从事创意文具批发后,王平延续了之前做图书和文具零售时的一些经营理念。有了明确的发展思路,和多年的销售经验,近三年来他的销量稳步上升,保持了每年30%以上的增长额。目前,已成为了省内创意文具批发领域规模最大的批发商之一。

  

 

  在如今整个市场越来越趋于扁平化,批发商中间利润越来越被压缩的大环境下,王平才选择进入创意文具批发行业,打造自有品牌,很多人看来似乎已经错过了黄金时期。然而,他能够在二次创业的路上越走越宽敞,这和他的经营理念是分不开的。

  走专业化、正规化道路。二十年来,王平始终注意门店的正规化管理,尽管最开始只有几个店员、一个门店,但王平无论从财务管理还是员工制度,都与正规公司无异。在财务上,进行数据分析,合理调配资源。在员工管理上,不断对员工进行培训,制度化管理。在商品销售上,优化商品结构,合理搭配销售。对待市场,他不断研究消费者和产品,甚至建模分析市场趋势。凭着这样的专业化,他在管理以及市场的大方向上始终没有走偏。

  

 

  遵从市场规律,走品牌化路线。在发展早期,书店和文具行业中很多经营者为了占领市场,纷纷采取和学校、老师合作的模式,以此影响最主要的消费群体——学生,这种抓住渠道“源头”的方式,见效确实很快。而王平从更长远的角度出发,认为产品本身的价值才是王道,待市场进一步规范,销路终究就会顺理成章。因此,他始终从产品入手,走品牌化路线。坚持产品质量,不以次充好,选择最符合市场需求产品。在零售商客户的选择上,他也有着自己的标准,即根据销售模式、目标群体、经营管理等来选择合作客户。

  以服务作为增值点,让价格体现价值。“我以前做零售拿货时,从不贪便宜,同样一件商品,贵一块钱的商品比便宜一块钱的商品更能吸引我的注意,因为贵的商品往往在质量和服务上更胜一筹。”王平表示,在代理品牌和进货渠道上,他以服务和质量为主要选择依据,不为走量而盲目代理品牌。在对待下游客户上,他也主要以服务为增值点,不仅保质保量,而且在客户服务上也细致入微,从产品陈列,到门店装修乃至营销管理上都给予指导和帮助。

  

 

  

 

  助推创意文具向品牌化发展

  对于未来发展,王平表示:“现在,行业的发展越来越成熟和规范,以前躺着就把钱给赚了的时代已经成了过去式,现在是分钱的时代。”对于如何“分钱”,他也有着清晰的规划。

  

 

  

 

  打造创业团队,“给员工分钱”。要想让员工真正把企业发展当成自己的事业,首先就不能让员工有后顾之忧。提高员工福利,以增强他们在工作中的幸福指数,激发他们的工作热情和动力,这只是最基本的要求。如果员工是发自肺腑地对自己所从事的工作,或者所追求的事物感兴趣,那么同样能够在最大程度上发挥他们的潜能。因此,王平广招有志于这一行,且有能力的员工来组建团队,包括电商、营销、服务团队等,并且给团队一定股份,变打工团队为创业团队,培养员工的主人翁精神。

  

 

  

 

  线上线下融合,“给渠道分钱”。电商是大势所趋,未来商品流通领域谁都必须正视电商的崛起,但是创意文具是一个十分重体验感的行业,而体验感正是电商所欠缺的。下一步,王平将实现线上线下融合发展,做市场化运作,合理分配线上线下营销资源。包括:供应商管理、库存管理、商品精细化管理、库存比例分配、仓库作业人员优化等,从实现两条腿走路。

  

 

  

 

  发展品牌连锁,“给同行分钱”。王平当初进从纯零售行业进入批发行业,一个重要目的之一就是为了打通上下游渠道,发展直营店。接下来,他准备进一步构建定位清晰的品牌组合,将通过自建、收购、授权合作等多元化的方式开展扩张,发展直营店。让比琪卡通成为一个提供创意文具、时尚礼品、文化创意周边产品的新平台。以此打造多品牌销售的创意文具零售连锁品牌,最终实现引导整个创意文具零售市场有序发展和品牌化发展。

  

 

  

 

  从零售走向创意文具的批零兼顾,直至成功打造自有品牌。王平始终坚持专业化和品牌化,并书写了一段发展佳话。未来,他将继续坚守在创意文具领域,将比琪卡通打造成为行业领先品牌。

  电话:0731-85985213

  地址:高桥大市场现代商贸城 连栋4F栋 4层 01号

  高桥商城:

  http://gqmarket.com/index.php/wap/#indexnhlp

  

 

  

 

  

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