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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】 叶秀玩具:打造婴童玩具世界
2018-02-09 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

                  ——长沙市叶秀玩具婴童玩具中心总经理 萧贵斌

  ★ 湖南规模最大的婴童玩具经营企业;

  ★ 湖南“体验式婴童玩具店”经营模式的先行者;

  ★ 世界知名玩具品牌——乐高、美高、托马斯等的湖南总代理。

  

 

  一波三折的成长史

  在进入玩具行业之前,萧贵斌家主要是做小百货,地点就在长沙下河街。“我们家是湖南邵东人,从1988年到1990年,在父母(肖晓群、唐叶秀)的辛勤努力下,家里的百货生意也是有声有色。”他回忆说。如果不出什么意外,他们家也许会成长为一个百货经销大商。

  但是,“天有不测风云”,在一次卸货过程中,萧贵斌的父亲不慎摔伤,母亲便只好暂且放下生意,回老家进行照顾。但几个月后,当他们再回来时,却发现所有客户都已经流失了。

  对此,萧贵斌的父母只好另辟新的市场业务方向。当时,国内玩具行业才刚刚兴起,发展前景十分光明。于是,在1991年他们家就迅速切入到这个行业。

  

 

  “选择比努力更重要”。在进入玩具行业后,萧贵斌家就进入了新的发展阶段。从1991年到1997年,萧贵斌的母亲通过在全国各地跑货源,不断把握客户需求,做到“市场时兴什么就卖什么”,再加上自己一贯的勤奋和钻营,使得叶秀玩具逐渐在行业内崭露头角,年销售达到数百万元,成为了下河街的第一大玩具经营户。

  随着经营规模的不断做大,萧贵斌家越发感觉下河街对自身发展的桎梏:道路狭小,车辆出入不便;交通拥挤,市场管理不规范;商品不全,业态划分不明晰等。因此,在1997年他们便正式入驻高桥大市场,并翻开了另一个发展篇章。

  

 

  “进入高桥后,叶秀玩具开始走品牌道路,产品更加丰富齐全,门面达到1000多平米,业务渠道拓展到了大润发、新一佳、家润多、步步高等,形成了10多个大型商超、100多个销售终端,年销售额达数千万元的规模。”萧贵斌说道。

  正当叶秀玩具一路高歌猛进之时,2008年萧贵斌的母亲却因操劳过度生病住院长达一年时间。在这个过程中,很多品牌和客户再次流失,销量也下降了50%以上。

  此种背景下,萧贵斌一家积极进行危机突围:一是极力安抚母亲精心养病;二是重新与客户和厂商建立关系;三是创新代理品牌,保持产品经营的稳定性。到2009年,叶秀玩具才基本稳定发展局面,业务量也回到了之前的销售规模。

  

 

  弱冠之年“扛大梁”

  进入2011年,随着母亲病情的复发,以及作为1990年出生的萧贵斌的成长和成熟,他开始“弱冠扛大梁”。“我学的是工商企业管理,当时正在中南林业科技大学读大三。随着公司经营的需要,我便从基层做起,开始接手家族的生意。”

  然而,当他刚刚接手生意时,就碰到市场进行大规模的提质改造。受此影响,叶秀玩具也进入了发展的过渡期,这也给萧贵斌提出了严峻的考验:一是场地的变换,使很多客户找不到店铺而造成了流失;二是门面从1000多平米降到200多平米进行过渡,很多产品和品牌都展示不出来,使零售业务量严重下滑;三是为稳定现行的工作团队,而导致运营成本居高不下。抓住这个时机,萧贵斌大胆进行内功修炼和改革创新,推动叶秀玩具实现新的发展。

  

 

  变坐商为行商。在过渡期,为给新店开业打下坚实基础,萧贵斌与他的团队主动到全省各个地州市开发市场。对此,他说道:“这次跑市场,我们前后共计跑了数百多个客户。其一方面就是走访老客户、开发新客户;另一方面就是宣传推介新产品、新品牌,进而为新店开张缔造良好的基础。”更重要的是,通过这次市场开发,他们把握了客户需求,找到了叶秀玩具的发展方向。

  

 

  更加注重产品品牌。在充分把握客户品牌需求的基础上,萧贵斌家重点引进了一批国际、国内知名玩具品牌,先后成为了:乐高、芭比、风火轮、灵动、星杰、火火兔等品牌的湖南总代理和经销商。目前,叶秀玩具代理的品牌已经超过数百个,经营的单品也超过了10000个,产品线更是贯穿了全系列儿童玩具用品,有效打造了品牌化发展战略。

  

 

  大力拓展母婴市场。随着“二胎”政策的放开,以及对母婴市场的观察和研究,萧贵斌与他的团队重点对母婴玩具市场进行了开发。目前,已与咿呀、贝贝熊、妈仔谷等大型母婴连锁品牌建立了稳定合作,使产品直供终端超过了3000个以上,销量也占到了总销量的30%,成功地为叶秀玩具的发展拓展了新的增长极。

  

 

  通过萧贵斌的用心经营,目前叶秀玩具已成为了湖南规模最大、实力最强、品牌最全、质量最优的婴童玩具经营企业,销量规模也突破了亿元,成为了引领整个行业发展的风向标。

  

 

  致力打造婴童玩具世界

  深耕婴童玩具行业二十多年,作为湖南婴童玩具行业的领军企业,叶秀玩具始终如一、不忘初心,以“用心服务、创造快乐”为核心宗旨,致力于提供:安全、益智、快乐,有品质、品牌、可靠的玩具,为中国儿童带来更多的童年快乐时光。“接下来,我们将继续深耕湖南市场,并伴随着中国婴童玩具行业进入万亿级市场的黄金发展机遇,全力以赴共创婴童玩具更加美好的未来。”萧贵斌说道。

  

 

  打造婴童玩具体验连锁品牌。即:以婴童玩具为主,关联产品为辅,主打客户现场体验,打造一个集“零售+批发+展示+体验”于一体的婴童玩具体验店,再进行运营模式的沉淀,从而大力开展连锁加盟和复制推广。对此,萧贵斌介绍说:“目前,这个品牌已经在规划当中,并在2018年设立的首家旗舰店也即将投入运营。未来3-5年,我们将计划开设20家连锁加盟店,最终实现规模化、专业化、品牌化发展。”

  

 

  打造现代化仓储物流。目前,叶秀玩具已拥有了8000多平米的仓储面积。为实现成为“湖南最好的物流配送、服务及方案提供商”的发展目标,给各个终端客户提供一条龙物流配送服务。未来,叶秀玩具还将投入数百万元,建立起现代化的仓储物流服务体系,以进一步打造企业核心竞争力。

  

 

  加强团队建设。企业的发展,离不开人才团队的支撑。因此,在接手公司后,萧贵斌就始终注重人才团队的培养和打造。从理清财务体系到设置明晰的职能部门,从开展员工培训到建立完善的培育体系,使叶秀玩具的组织效率大幅提升。“随着叶秀玩具的不断发展壮大,接下来我们也会计划推出合伙人共赢的模式,开展股权激励和利润分红,以进一步发挥员工主观能动性。”萧贵斌说道。

  

 

  从经营小百货用品,到进军婴童玩具领域;从历经坎坷的发展成长,到成为行业首屈一指的经营大商;从“创一代”的筚路蓝缕、苦心经营,到“创二代”的成功交棒、转型升级。叶秀玩具不断实现涅槃重生、壮大前行和引领市场。未来,在萧贵斌的带领下,必将实现更好更快更久的发展。

  

 

  地址:高桥大市场现代商贸城3栋2楼61-73

  电话:0731-85718397 85985121

  高桥商城:

  http://gqmarket.com/index.php/wap/#indexnhlp

  

 

  

 

  

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