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蜜匠成立的第三年,一天搭建了近百场婚礼
2018-03-20 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

    【导言】蜜匠婚礼单城市月订单量已突破300,利润率不停上升,新开的直营门店自运营起,仅花2个月的时间,即实现了盈利,并成功跨5省复制。蜜匠2018年开年的营收业绩,成为行业神话,受到了资本市场的高度肯定,抢占了行业首席地位。

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     选择直营婚庆为切入点,因为这个市场发展太初期,也没有成型的品牌公司
     婚庆是一个市场空间极其庞大的行业,2017年,中国约有1200万对新人走入婚礼殿堂,新一代的消费者对产品和服务的升级需求愈发强烈,然而行业内作坊式的婚庆公司大量存在,服务不靠谱,产品落后,大多传统的婚庆公司被称之为“三无”公司(即无保障、无创新、无公信力),甚至连工商注册都没有,消费者和婚庆商家中间竖起了难以逾越的围墙。
    找婚庆是备婚新人无法忽视的重要环节,但是新人往往没有什么概念,她们无法感知一场婚礼的花费,也无法知道能获得什么样的服务保障,更无法判断自己会不会被坑,婚礼一生一次,所以新人要经过长期、反复多家的对比来温习功课,这种决策者不敢作为的思维方式,对婚庆行业是个警醒,信任搭建不起来,毁掉却在一念之间。
 
     行业杂而不强,有公信力、品牌知名度高的公司迎来了最强红利
    传统的婚庆公司是靠人驱动公司发展的,策划师掌握着流量的来源和签单,控制着公司的现金流,一旦人员流动,就带走了一批可以转介绍的客户,而往往策划师了解了公司的一些经营方式后,选择另立门户,婚庆的准入门槛低,几万块即可开店经营。
     当下大量婚庆公司围绕酒店场地开展恶性掠夺,从开发酒店业务渠道,发展捆绑酒店垄断宴会厅场地,排除竞争对手,而许多捆绑了酒店的婚庆公司依然痛苦,大量投入和营收补贴酒店,逐年攀升的成本让盈余所剩无几,看似暴力的行当,却遭受消费者、渠道和供应商的三头挤压,如果有一天酒店开始整合婚庆行业,被绑架的婚庆公司就面临并购或者出局的命运,而一旦更大的资本方开始垄断酒店,大量婚庆公司就连被并购的机会都没有。
     这个行业机遇和危险并存。不仅要从服务和产品上做到尽善尽美,树立品牌和知名度,还要在满足用户多样化需求的同时,减少对人的依赖,建立从流量到转化,从监管服务到执行还原上的良性生态系统。
      如何建立这样的一个生态系统呢?我们有幸与蜜匠婚礼CEO黄红先生进行了对话:
     1. 获取客源和订单转化是所有婚庆公司的痛点,蜜匠是如何达到这两大历史难题呢?
      黄红:我们组建技术、运营团队,搭建平台,从流量到转化尽量依赖于技术,并且进行标准化生产。
     蜜匠利用互联网做最精准的渠道推广,以及建立了商超直营门店模式。其实流量很贵,我们就在转化上,做了更多的努力。
     备婚人群,在乎服务的个性化,多元化和及时性,蜜匠通过技术获取新人在APP或PC端用户关注、收藏等行为数据,进行用户分层,进行精细化运营,实现新人产品和服务的满意度,也大大提高了蜜匠的转化情况。

     2. 蜜匠的婚礼产品深受年轻人喜欢,是如何做到物美价廉的呢?
     消费者,选择婚庆无非是两种原因,第一,有保障,第二,好看。
     蜜匠的婚礼产品设计团队,聚集了行业内顶尖的设计师,专注研发婚庆产品,运用了国外时尚的设计元素,结合新人的诉求,不断迭代产品,开创婚庆行业的快时尚模式。
     选择蜜匠的新人,都很开心的把我们推荐给身边有结婚需求的亲朋好友,因为现场效果好,远胜于所有干枯的描述。
     蜜匠既能够满足用户定制化的需求,还能为新人输出高于市场价3倍性价比的婚庆产品,从产品模式上,蜜匠是行业内独一无二的。

     3. 蜜匠为行业带来了哪些创新,或者说为行业带来了哪些新的突破呢?
       我们在成长过程中非常艰辛,一直在探索更高的成长空间,为了企业更好的发展,我们创新了获取客户的商场体系;为了更好的带动转化,在这个非标行业建立的线上支付体系;为了应对上百场次的单日婚礼,搭建了现场执行的供应链体系等,这些都开创了行业的新格局。
     首先蜜匠应该是第一家把婚庆公司开到了商场的婚礼公司,结合商场特性和在商场的流量特性,我们最近的交易数据里已经超过了单店单月坪效2万。 其次关于线上支付是基于保证业务稳定增长,同时解决了传统公司因时间、距离、天气而导致的订单不稳定的问题才去研究探索的,现在蜜匠平均每个城市线上支付可以做到占总订单的百分之三十以上,这也感谢了公司对产品和运营团队的极大贡献。第三,蜜匠单月的订单不少,但是大家都知道,结婚发生的时间一般都集中在为数不多的黄道吉日里,扎堆的搭建执行会集中在一天,所以对当天公司的执行团队压力是特别大的,蜜匠在供应链管理上有很大的突破,其结果表现是蜜匠执行团队综合效率可以高于同行的三倍,传统婚庆公司一天施工30场是极限,蜜匠供应链模式可轻松突破100场。

     4. 蜜匠的发展战略规划是怎么样的呢?
      2018年蜜匠将会有更大的突破,公司会继续在技术研发上和行业人才上花更多的时间,同时也会继续攻城掠地,今年的扩张任务是新的5个省会城市直营还有30个技术服务加盟。
未来5到8年,单在婚庆一个品类上,蜜匠的目标是打开50个城市直营和300个商场还有千家技术运营加盟服务店,年营收突破30亿。
     酒店宴会厅板块,蜜匠未来会尽量尝试宴会厅直营业务,我们一直在为这个领域的开发打基础,也是为平台后端业务的延伸还有婚庆业务的补充而发力,蜜匠会朝这个方向而努力。
蜜匠会实现我们最初创立公司时的想法,让年轻的新人享受婚礼,开心的完成人生重要的大事。
     蜜匠很勇猛,也很有实力,他是这个行业的后来者,也是行业的革新者,在周星驰演的电影《功夫》中有这么一句台词“天下武功,唯快不破”,他们的快是快速适应市场,用别于竞争对手的前瞻性和超强的执行力驱动着公司的发展,其实商场就如武林,速度决定着行业和企业的生命线,你想比别人赢得更多,需要顺应发展潮流,抓住那一纵即逝的先机。

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