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和峰园茶业:让更多人喝福建好茶
2018-07-16 来源:长株潭 编辑:长株潭小编

——福建安溪和峰园茶业有限公司总经理 林志文

● 中国知名茶叶品牌-和峰园的创始人;

● 湖南2012秋季安溪铁观音茶王赛浓香型银奖;

● 2012中国中部(湖南)国际农博会最畅销品牌奖。

创业:勇于改变命运

出身福建安溪茶农世家的林志文,在1997年中学毕业后,就与很多同龄人一样外出打工。那时,年少的他向往外面的世界,因此选择了去厦门一家商场做售货员。因为性格内向等原因,一年后他觉得不适合打工这条路,就又回到了老家做茶农。

2001年,随着当地越来越多的人外出闯荡做茶叶生意,受此影响,林志文也不再甘于做茶农,就与同乡踏上了去沙的创业之路。由于没有很多资本,他租不起门面,最早就只能用小背包带着当时热销的人参乌龙茶样品,一家一家上门推销,走遍了长沙的大街小巷。尽管如此,由于长沙饮茶习惯的不同,以及客户的不信任,他碰了很多壁,生意很惨淡。

2003年,在听说高桥茶叶茶具城招商后,林志文通过考察,预感到这里的光明前景,便当即租赁了一个小门面。也是在这一年,他开始专注经销家乡的铁观音。当时,铁观音在长沙的接受程度不高,但他坚信好产品一定会得到认可。因此,前两年他虽然没能盈利,但一直坚持培育消费者的饮茶习惯。

经过两年的培育,铁观音的消费需求开始一路走高。林志文的长期投入开始得到回报,营业额实现翻倍增长。到2006年时,和峰园茶业的客户蔓延到全省,在这一年,他注册的“和峰园”品牌商标也通过了审批。

如果说,在高桥的前几年是摸索阶段,那么,2006年之后就是林志文的飞跃阶段。当时,他抓住铁观音全国热销的机遇,把小作坊扩建成专业工厂,狠抓产品质量,并坚持只做传统铁观音,不一味迎合市场上口味,获得了客户的认可,实现了跨越式增长。

市场行情有起有伏。从2012年起,铁观音进入稳定阶段,普洱茶成了市场上的“香饽饽”。此时,林志文调整经营方向:一方面他积极寻找国内知名普洱品牌合作,成了“隆昌号”的湖南总代理;另一方面,他开始自主研发更多茶叶品种。产品线的拓宽,满足了更多经销商的需求,使“和峰园茶业”继续保持了稳步增长。

成长:从高桥走向全国

梳理“和峰园茶业”的发展历程,可以说入驻高桥是其成功的起点。但从靠借钱维持经营,到实现年营业额数千万元的蜕变,除了有高桥的平台优势和抓住市场机遇外,还与林志文始终坚持以铁观音为主业核心,适时丰富产品种类,完善渠道布局等发展策略,有着密不可分的因素。

坚持主业,打通品牌发展产业链。目前,在“和峰园茶业”的营业占比中,铁观音是大头,由于产品优质也强势带动了其他茶类产品的销售。作为主打核心产品,林志文在老家建立了数百亩的铁观音茶园基地,扩建了专业的茶叶加工厂,招聘技艺精湛的老师傅把控产品质量,打造了从产到销的一条龙产业链。实现在成本和质量管控等方面比同行更胜一筹,掌握了产业链的话语权,铸就了发展根基。

抓住机遇,适时扩大产品种类。除了铁观音外,林志文根据市场潮流,还相继代理了国内知名的普洱茶品牌“隆昌号”等。并加大力度自主研发生产了红茶、大红袍、正山小种、福鼎白茶、金骏眉等其他茶类品种。目前,“和峰园茶业”的每种茶类均包含了数十甚至上百种的产品。这种多元化的产品路线,不仅有助于分散经营风险,还充分满足了经销商的不同需求。

立足高桥,建立全国销售渠道。得益于老家得天独厚的先天资源优势,“和峰园茶业”背靠产茶大县安溪,建立了总部生产基地;同时,积极借助高桥茶叶茶具城在全国的影响力,扩张高桥门店,将其作为总部销售窗口;通过采取加盟等多种形式拓展下游经销商,相继成功在长春、北京等全国各大型城市布局,形成了辐射全国的销售渠道网络,也为自身的发展建立了竞争力。

经过林志文的精心运营,“和峰园茶业”的品牌与和产品已得到了市场认可。2012年,先后获得了“中国中部(湖南)国际农博会-高桥茶博会最畅销品牌奖”、“湖南2012秋季安溪铁观音茶王赛浓香型银奖”。与之而来的是,“和峰园茶业”快速走出了地域限制,吸引了全国各地的经销商。到2017年,“和峰园茶业”的营业额已达到数千万元,成了高桥经销规模最大的品牌茶企之一。

未来:壮实品牌力量

随着茶叶走入千家万户,成为普罗大众喜爱的日常饮用品,茶业市场繁盛的局面也将长期维持。但是茶叶的产量受气候条件影响明显,纯粹的靠扩大生产量提高营业规模,并不可取。未来,茶叶行业的角逐,品牌化效应将大大增强。对此,“和峰园茶业”今后将沿着做大做强自主品牌为核心、加强渠道建设、建立更加专业的团队等发展思路,以赢得未来的市场竞争。

提升自主品牌影响力。遵循以品质为根基、品牌力制胜的原则,“和峰园茶业”将严格按照QS认证标准,保障所有生产和出品的茶叶的质量。并对所有经销的茶品进行精心包装,以树立良好的品牌形象,实现向中高端路线的完全蜕变。同时,针对消费人群的特点,不断细分和增加产品种类,统一以“和峰园”的品牌出品,实现以品牌提升产品附加值的目标。

走线上线下发展模式。目前,通过在全国各大城市的布点,以及发展品牌加盟商,“和峰园茶业”的线下网络布局已经覆盖全国,并还将进一步向县级市进行渠道扩张。由于,有自主品牌的发展优势,未来,“和峰园茶业”将大力建设线上渠道。具体将借助高桥大市场的帮扶,摸索电商发展模式,实现线上线下的结合,进一步突破经销渠道的发展瓶颈。

打造专业化运营团队。目前,“和峰园茶业”的客户主要来自于以前的积累以及客户的转介绍,并没有专门的业务团队或营销运营团队。因长久以来的惯性以及目前庞大的经营体量,转型面临很多的挑战。即使如此,林志文将根据门店运营情况,坚定的实行渐变式的转变,招聘专业人才,提升团队整体素质,形成更有效的运营,将潜在的优势充分发挥出来,从而实现新的飞跃发展。

不甘平庸、勇于改变,林志文一步步走向了事业高峰。未来,他将“百尺竿头、更进一步”,带领“和峰园茶业”实现更好更快的发展,也将为更多爱茶人提供更好的茶叶。

地址:高桥大市场茶叶茶具城9栋6号

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